在每个价格区间都会呈现优秀的品牌和产品，该产品能够带给用户在这个价格范围内最大的用户满意感

指将更多的毛利让给途径供应链中的下流成员，以进步他们对产品推销的积极性，尤其是设计传统途径价格体系时更加重要，途径成员离用户越近，其对产品的热心以及主动与否对产品销量影响就越大。因此，更多的资源下移给下流成员，以进步他们的积极性促进销量。当然，为了抢夺途径资源、树立途径壁垒，毛利可以更多的停留在中心的途径成员。

6.3 利益均衡准则

这是价格体系设计中最重要的准则，运用得好能稳定途径次序和商场次序，运用不妥则会引起大乱。利益均衡既包括同级之间生态平衡，也包括不同级之间的付出与收益共同，销量规模与毛利空间反向匹配，保障同一区域不同成员的本身利益，以保持平衡。

设计途径价格体系的办法，具体的计算办法，在上文中的反向定价法有讲，不再赘述。

总而言之，产品价格体系的最终构成有必要阅历两大过程，一是价格的拟定，二是价格体系的设计。定价是开端、根底和要害，价格拟定得是否得当，决定着价格体系是否具有商场竞赛力，好的开端便是成功的一半。

七、定价程序

定价的一般过程，充分考虑各种因素，合理定价

7.1 先定位 后定价

为什么着重要先定位呢？要害在于，产品的商场定位在很大程度上影响了用户愿意为该产品付出多少价格，价格也是最重要的定位信号。做好定位，价格拟定才干真实有效。

大多数商场都有三到五个价格点或等级，也可以叫价格区间，一般在每个价格区间都会呈现优秀的品牌和产品，该产品能够带给用户在这个价格范围内最大的用户满意感。

比如万豪酒店集团就擅长开发不同价位的品牌或品牌变体，设计他们的品牌，帮助向顾客传达其产品或-服务的价格-质量等级的战略。再比如汽车商场，从豪华品牌到普通品牌，定位不同，价格也不同。

一个简单的办法，是将产品置于更贵重的竞赛对手之流，如此可以进步该产品的价值，并让人们心甘情感地支付更多的钱来购买该产品。如果选对竞赛对手，然后相应地做出商场定位的话，那么就可以挑选一个与现价完全不同的定价点，如此就可以改变你的赢利率。品牌就有机会在自己的新产品与另一种更贵重的产品之间树立联系，并经过这种方法来影响人们对该产品的价格预期。

为了找到用户眼中的价格参照物，需求剖析产品能够为顾客所带去的各种收益，每确认一项收益，都需求清晰该收益能满意用户哪些更深层次的需求，直到剖析到根本动因：高兴和苦楚。

运用收益矩阵，找到对手，找准定位：首要，剖析顾客从你这里得到的收益或价值，填写收益矩阵表格，把各种收益填写在第一列。每一种直接收益或许还有更深层的动因，将这些深层动因填写在第二列，依此类推。最终会剖析到根本动因：削减苦楚、高兴、时间和金钱；然后尽或许多地写出能提供同一收益的其他产品，填写其他产品的一般价格，然后从中挑选一位竞赛对手，确认产品定位。

7.2 挑选定价方针

在拟定价格战略之前，首要即要明确自己的定价方针，不同的方针都会对定价战略的方法和作用发生不同的影响。一般来说，定价方针可分为以下4个：

1、保持生计。当产量过剩、竞赛剧烈或许用户需求发生变化时，或许就会将保持生计作为首要方针，那么就或许拟定一个低的价格并期望用户是价格弹性小的。但是，生计方针仅仅短期方针，不能作为长时间方针，长时间看，品牌要学会如何添加价值。

2、短期赢利最大化。一般来说，这是绝大部分品牌的方针，若定价方针是赢利最大化，那么价格战略一般会围绕如何最大化赢利打开，一般意味要采纳高价以取得更多的赢利，或许经过削减成原本进步赢利率。但这样做的条件是知道其需求和本钱的关系函数，不过现实很难。

需求注意的是，之所以说是短期赢利最大化，是因为长时间盈余取决于商场份额，即商场占有率，而为了商场占用率，一般又会放弃短期赢利，份额和赢利有必要放弃其中一个。